采煤机产品将挺进国际高端市场-k8凯发天生赢家

       采煤机是我市一家生产煤矿液压支架的企业。进入新世纪以来，该公司实现了跨越发展，年销售收入从原来的1亿元增长至20多亿元。然而，受国际金融危机及欧债危机的影响，我国经济下行压力加大，平煤机也遭遇到了价格下滑、国内订单减少的严峻经营形势。

      怎么办？走出国门，向国际市场要订单。“说起来容易，做起来却很难，因为我们离国际市场的水准确实还有差距。”钟东虎说。

      原来，我国煤机行业起步较晚，至今国内煤矿的不少高端煤机产品还来自国外。目前，国内上百家煤机企业中，产品出口到国外的寥寥无几，因为欧美发达国家是煤机业的生产和消费大户，要拿到订单，就得与国外煤机巨头公司“夺食”。

      早在2005年，平煤机产品就替代进口打入神华集团，主导了我国高端液压支架国产化的进程。2012年年初，他们为陕西神东煤田生产出了7.2米高、阻力达1.88万千牛顿的世界上采高和高阻力的液压支架，并先后对样机做了8万次的型式试验，这是国内标准1.6万次的5倍，欧洲标准4万次的两倍，投用后神东煤田的采面日产量翻番，达到4万余吨。同时，他们还为陕西中能集团研制出世界首创的高水柔膜充填支架。

       在产品技术不断提高的同时，平煤机积极争取国际化的资质。2012年4月18日，他们顺利通过了iso3834和din18800国际焊接体系认证，拿到了通往国际市场的通行证。此前，他们通过努力，拿到了职业健康、环境保护和质量体系等三项认证。“至此，我们拿齐了通往国际市场的通行证。”钟东虎告诉记者。

       2012年10月，平采煤机出口乌克兰的首批产品发送。

       也是在2012年，德国鲁尔公司面向国际市场招标，要采购一批液压支架。鲁尔集团属世界500强企业，所需产品要求苛刻，技术含量高。平煤机勇于出击，派人飞赴欧洲参加招标。

       据悉，参与鲁尔公司招标的有7家企业，除平煤机外，还有世界煤机巨头dbt等公司。平煤机人不卑不亢，积极应对，他们还邀请对方到公司实地考察。经过对方的筛选、认证，平煤机与dbt公司双双进入下一轮的竞争。

       按照对方要求，谁能拿到样机订单，就意味着谁取得了招标的胜利。钟东虎告诉记者，首批7台样机抽检合格后，他们就可以批量生产了。据悉，该批订单为230台5.2米高的液压支架。